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Recrutement – Commercial(e) – Business Development (H/F)
18/09/2015

Jalix recherche un(e) commercial(e) pour l’accompagner dans sa forte croissance.

Jalix en quelques mots

JALIX est à la fois une société informatique de type intégrateur de solutions mais aussi une société de conseil. Cette double expertise nous permet de :

  • prodiguer des conseils pragmatiques basés sur notre expertise technique et métier
  • de déployer des implémentations de solutions tout en intégrant un haut niveau de pilotage et d’accompagnement issu de notre métier de conseil (AMOA).

Nous assurons ces prestations dans quatre domaines d’activités (très complémentaires et permettant à une PME d’avoir un seul interlocuteur pour gérer l’ensemble de ses problématiques IT) :

  • ERP : Partenariat très fort avec Microsoft sur la gamme Dynamics. JALIX est un partenaire historique de Microsoft pour le produit Microsoft Dynamics  NAV et dispose d’une certification Silver et d’une expertise reconnue (finance, négoce, formations …) en particulier son offre ERP Cloud (1er à le proposer en France). JALIX a notamment une très forte expertise métier sur les métiers de négoce et les activités financières.
  • BI : JALIX propose une solution innovante et abordable permettant aux utilisateurs eux-mêmes de réaliser facilement leur propres reportings sans besoin de compétences techniques / informatiques.
  • CRM : Partenariat fort également avec Microsoft pour le produit Dynamics CRM, permettant de gérer des forces commerciales mais aussi après-ventes / SAV ainsi que les problématiques Marketing (campagnes marketing…) au sein d’un même outil collaboratif (et sécurisé). Ce produit est multi-support : PC, tablettes, smartphones…
  • Infrastructure : JALIX déploie des  solutions techniques en mode projet (mise en place d’active directory, de solution réseaux…) mais propose également une offre innovante d’infogérance de l’ensemble du SI de nos clients (exemple : infogérance de 700 postes répartis sur 50 sites) pouvant intégrer une notion de DSI déportée

Nos clients sont essentiellement des PME et moyennes entreprises, comme par exemple : id verde (ancienne filiale d’ISS), Voyages SNCF.com , Deezer, DOMETIC… et aussi quelques grands comptes (Sncf réseau ..) pour des prestations de conseil (AMOA)Jalix est une équipe dynamique et à la pointe des dernières technologies, elle est par exemple le premier partenaire à avoir lancé MS Dynamics NAV en Cloud sur Microsoft Azure en France.

Contexte

Jalix soutient sa forte croissance grâce une équipe dynamique, réactive et créative. Chaque salarié Jalix participe à la croissance de l’entreprise via son efficacité et son dynamisme au sein du groupe (PEE en place).

Pour assurer son développement et continuer à développer une forte progression de son chiffre d’affaires, Jalix renforce ses effectifs et recherche un nouveau/nouvelle collaborateur/collaboratrice pour notamment la région Ile de France, mais également Picardie, Champagne-Ardenne, Nord.

Jalix s’appuie sur une expertise technique et métier forte et avec une approche très pragmatique et efficace.

Missions identifiées

Rattaché(e) au président et aux associés, vous élaborerez et mettrez en œuvre une stratégie commerciale définie.

Vous serez très impliqué(e) dans cette stratégie, dans un esprit collaboratif qui fait partie de l’ADN de Jalix.

Vous serez plus particulièrement en charge de la :

  • Détection de projets par une prospection active (l’objectif étant de développer les ventes dans le cadre de la forte croissance de JALIX)
  • Animation des rendez-vous commerciaux notamment le 1er rendez-vous visant à qualifier des projets. Pour les autres rendez-vous, vous serez accompagné d’avant-vente.
  • Gestion de la relation client de A à Z de votre portefeuille client (suivi des affaires même après les signatures, en collaboration des chefs de projet, notamment pour favoriser le cross-selling)
  • Prise en charge de l’élaboration des propositions commerciales et/ou réponses aux appels d’offres avec l’aide d’un ingénieur avant-vente
  • Négociation jusqu’à la signature du contrat. Vous serez cependant aider des associés pour le « closing »
  • Mise en place d’opérations marketings avec la responsable marketing afin de faire connaitre nos solutions et vous servir de support pour votre prospection. Votre synergie sera forte et vous serez très impliqué dans les opérations marketing (y compris salon, événements…)
  • Mise à jour la CRM de l’entreprise pour échanger les informations en interne (important)
  • Mise en place d’un reporting commercial efficace pour donner la visibilité à la direction du pipeline/forecast
Profil

De formation supérieure (commerciale ou ingénieur), le candidat dispose d’une expérience de la vente de solutions et de services, idéalement  en télécommunications et/ou en informatique, de 2 à 3 ans (min).
Doté d’un bon relationnel, d’une bonne rigueur et autonomie, vous êtes orienté résultats mais un grand sens du service client. Vous avez le sens de la rentabilité, sans oublier pour autant les valeurs de l’entreprise et de ses clients.

Lien Facebook Jalix : https://www.facebook.com/JalixServices
Lien Google+ Jalix : https://plus.google.com/u/0/105326167211547191405/about

Nous recherchons une personne dynamique, que les challenges n’effraient pas. 😉
Le poste est à construire car jusqu’à présent c’était les 3 associés qui assuraient la fonction commerciale mais cela n’est plus possible / suffisant.
Même si nous privilégions le cross-selling et que nous avons plusieurs domaines de compétence, le focus sera dans un premier temps sur notre activité : gestion des infrastructures et infogérance, notamment en Ile de France.

La présence au siège (Crepy en Valois) n’est pas obligatoire sauf pour les réunions commerciales avec la direction. Nous privilégions les actions sur le terrain (en clientèle). Vous disposez notamment d’un véhicule de fonction (type Audi A1 ou Golf), d’un smartphone de dernière génération, PC portable / tablette, Jalix faisant preuve d’innovations

Votre rémunération et avantages
  • 35/40 K€ /an selon profil
  • Commissions (non plafonnées),
  • Intéressements,
  • véhicule de fonction de type Audi A1 ou Golf
  • PC portable / tablette
  • Smartphone
  • Tickets restaurant
Votre candidature
  • Poste à pourvoir immédiatement en CDI et basé dans l’Oise (CREPY-EN-VALOIS).
  • Pour postuler à ce recrutement, merci d’envoyer votre CV, références et lettre de motivation manuscrite via le formulaire suivant :

Vos nom et prénom (obligatoire)

Votre email (obligatoire)

Votre téléphone (obligatoire)

Votre message

Votre CV (obligatoire)

Votre lettre de motivation et références (obligatoire)

Les fichiers transmis doivent obligatoirement être dans l'un des formats suivants : pdf, doc, docx, zip.

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